Приветствую вас, дорогие друзья!
Недавно провела совместный эфир с Рустамом Шановым (продюсером онлайн-школ) на тему прогревов к продаже онлайн курсов.
Эфир вы можете посмотреть далее по ссылке.
И решила поделиться с вами кусочком информации из эфира в письменном виде.
Стратегия прогрева в 6 шагов
1 шаг. Продажа ценностей.
2 шаг. Продажа идеи продукта.
3 шаг. Продажа себя как эксперта.
4 шаг. Кейсы.
5 шаг. Закрытие возражений.
6 шаг. Оффер.
По этой схеме мы можем продавать все, что угодно. Даже можно продать мужу идею покупки нового холодильника 🙂
- Продаем ценности.
“Дорогой, сейчас холодильник — это же не просто место хранения продуктов. Это своего рода зона нашего здоровья. От того, насколько хорошо холодильник сохраняет свежесть продуктов, зависит то, какие продукты мы едим. Мне кажется, что здоровье — это вообще основа всего в нашей жизни”.
- Продаем идею продукта (холодильника).
“Смотри, я увидела в магазине холодильник, который не просто холодит (это нам уже неинтересно). Он сохраняет продукты свежими намного дольше. А еще его не нужно размораживать. Я видела, что этот холодильник стоит у одного известного блогера (имя). И она его очень хвалила. После установки этого холодильника у нее стали дольше храниться ягоды в холодильнике”.
- Продаем себя, как эксперта.
“Дорогой, вспомни, как хорошо я умею выбирать для нашего дома хорошие вещи. Я уже купила пылесос, и ты им так доволен. А еще я покупала кондиционер, который бесшумно работает. И не мешает тебе спать. Как видишь, мне можно доверить выбор такой сложной техники, как холодильник”.
- Кейсы.
А еще я помогла Аньке выбрать робот-пылесос. Она хотела купить какую-то китайскую ерунду. Я ее отговорила. А она мне потом спасибо сказала за мной “наметанный глаз” 🙂
И Светке я помогла выбрать фен, вспомни. Она до сих пор радуется, что я ей помогла.
- Закрытие возражений.
“Да, конечно, дороговат холодильник. Но ведь здоровье не купишь, согласись. А еще вспомни, сколько пропавших продуктов мы выкидываем из старого холодильника. Их полно. Тоже трата денег, а с новым холодильником такого не будет. Все дольше хранится и не пахнет затхлостью”.
- Оффер.
“Смотри, вот ссылка на этот холодильник в Эльдорадо. Только сейчас его можно купить с 20% скидкой”.
Принцип такой 🙂
Используйте эти 6 шагов в прогреве чего угодно.
Хотите узнать больше о прогревах, кликайте и смотрите прямой эфир.
А также скачивайте чек-лист «6 этапов прогрева» (здесь же я рассказала об ошибках прогрева и правилах, которые нужно соблюдать для классного вовлекающего прогрева).
Если у вас остались вопросы:
- о прогревах
- о запуске курса
- о проведении вебинара
- о создании сильных продающих текстов
- о распаковке экспертности, личности
