Как написать текст для лендинга? Узнайте, какие ТОП-10 продающих блоков лендинга повысят вашу прибыль.

Лендинг (одностраничник, продажник) — это страница, на которой вы продаете один конкретный товар или услугу.

Она работает лучше, чем обычный сайт (при продаже узкой услуги или товара), потому что человек не отвлекается на другие продукты или разделы. Задача лендинга в том, чтобы человек дочитал страницу до конца и сделал целевое действие — купил, подписался и так далее.

Поэтому то, какой будет конверсия на лендинге, во многом зависит от текста 🙂

Хороший текст увлечет человека, закроет его возражения и вызовет желание сделать покупку. А плохой текст ваш клиент может закрыть уже после пары абзацев.

Но как составить этот “хороший текст”? Что в нем должно быть?

Поговорим о том, какие блоки нужны в тексте для лендинга и как определиться с его размерами.

Блоки лендинга

Конечно, вариантов блоков для лендинга очень много. Мы не будем рассматривать все — остановимся на самых необходимых.

1. Первый экран

Здесь мы прописываем ваш оффер — вкусное и уникальное предложение, которое привлечет целевую аудиторию. Укажите в нем выгоду и результаты, чтобы человек захотел получить продукт. 

Также на первый экран можно добавить целевую кнопку — “Купить”, “Подписаться” и так далее. Некоторым клиентам хватит уже оффера, чтобы перейти к действиям 🙂

2. Втягивающее начало

Это может быть боль, выгода, интрига или провокация. Главное — увлечь клиента и мотивировать его прочитать текст дальше.

Чаще всего в этом блоке используется боль. Вы показываете человеку его проблему, а потом даете решение через свой продукт, у него возникает желание купить.

А еще можно начать текст с удачного кейса или отзыва вашего клиента. В некоторых тематиках это работает даже лучше, чем все остальное 🙂

3. Доказательства

Покажите читателю, почему он может вам доверять.

Поделитесь своими отзывами и кейсами, дайте конкретные факты или наглядно продемонстрируйте (при помощи фото или видео), как работает ваш продукт и насколько он эффективен.

Здесь можно рассказать про крупных партнеров или публикации в СМИ, если эти названия на слуху и внушают уважения.

4. Выгоды 

Здесь мы прописываем содержание вашего продукта и результаты, которые получит клиент после покупки.

Лучше всего писать блок при помощи буллетов, чтобы показать преимущества и выгоды по каждому пункту.

5. Почему именно мы?

Этот блок зачастую упускают, а ведь он самый важный. Наша с вами задача ведь не просто продать услуги бухгалтера, например. А продать «НАШИ услуги бухгалтера». 

Значит, нам нужно показать, почему именно мы, а не кто-то другой. 

6. Как получить

Люди охотнее покупают, если четко понимают, что и как им нужно сделать для покупки.

Распишите по пунктам, как у вас можно оформить заказ, провести оплату, оставить заявку и так далее.

Главное — писать инструкцию просто и по возможности кратко. У человека не должно возникнуть чувство, что это все слишком сложно и лучше он не будет ничего покупать.

И еще есть один важный момент. Если вы продаете услугу или дорогой товар, но не делайте призыв к покупке. Предложите человеку сначала какое-то бесплатное действие — например, консультация или тест-драйв.

Вобщем, чем больше риска у человека при покупке (дорого, сложный товар/услуга), тем более непрямым и ненавязчивым должен быть призыв.

7. Прайс

Здесь вопрос спорный. Некоторые уверены, что прайс обязательно нужно разместить. А кто-то убежден, что прайс только отпугнет читателя. 

Считаю, что нужно смотреть по продукту, целевой аудитории и другим факторам. Если у вас простой товар с невысокой ценой, то прайс нужен (недорогие товары люди покупают обычно быстро и без раздумий). 

Если вы продаете строительство домов или ремонт под ключ, тогда лучше сделать призыв — бесплатный расчет стоимости или замер. 

8. Примеры работ (кейсы)

Это очень-очень важная часть лендинга, особенно когда вы продаете услуги. Человеку нужно убедиться, что вам можно доверять и вы профессионал в своем деле.   

9. Отзывы 

Иногда отзывы продают лучше любого лендинга. И отзывов много не бывает. 

10. Мощная концовка

Казалось бы — все уже рассказали и показали. Просто добавь в текст для лендинга кнопку призыва и дело в шляпе.

Между тем, многие читают лендинг “по диагонали”. Кто-то вообще открывает только начало и конец. Кто-то прочитал все, но еще сомневается.

Для всех этих людей в конце текста нужно подвести итог — показать все ударные выгоды, преимущества и результаты, чтобы человек сделал выводы и захотел сделать покупку.

Особенно важен этот блок в лендингах по продаже обучающих программ. 

_

Как итог. 

Ваша целевая аудитория и предложение определяют, какие блоки нужно использовать в тексте для лендинга.

К примеру, для дорогого продукта вам нужно обработать больше возражений клиента, чем для дешевого. А “теплой” аудитории не потребуется так много доказательств, как “холодной”.

Описанный в этой статье набор блоков можно дополнять, усиливать и комбинировать между собой в порядке, который подходит конкретно для вашей ниши.

Какой лендинг лучше — блочный или “портянка”?

Может, вы замечали, что негласно существуют 2 формата текстов для лендинга: 

• Блочные — это красочные лендинги с большим количеством графических элементов и минимальным количеством текста. Обычно пишутся от лица компании. 
• Портянки — это длинный текст на белом фоне. В нем есть только подзаголовки для разделения блоков. Чаще пишутся от первого лица.

И их приверженцы много спорят между собой. 

Любители минимализма считают, что портянки устарели и их никто не читает. А сторонники “старой школы копирайтинга” говорят, что длинные тексты продавали и продают намного лучше.

На самом деле правы и те, и другие. 

И блочные лендинги, и портянки отлично конвертируют. Просто каждый из форматов подходит для конкретных целей.

Иногда используются и смешанные варианты.

Если вы не знаете, какой текст для лендинга лучше для вас и какие в нем блоки нужны, просто напишите мне — я помогу. 

Что в итоге

Текст для лендинга во многом определяет уровень конверсии и вашу прибыль. 

Студия копирайтинга с профессиональными копирайтерами-маркетологами поможет разобраться, как лучше составить текст для лендинга под ваши нужды.

Хотите заказать лендинг под ключ или усилить уже имеющийся текст, чтобы продаж стало больше? 

Свяжитесь с нами. 

Готовим лендинги под ключ с дизайном, версткой, установкой на домен и рекламой при необходимости. Примеры реализованных лендингов можно посмотреть здесь. 

А тех, кому интересно больше узнать про создание текстов, приглашаю в свою группу ВКонтакте и в Инстаграм.