Если вы интересуетесь рекламными текстами, то наверняка слышали про формулу AIDA. Это золотая классика копирайтинга, которая применяется в рекламе уже 120 лет 🙂
Сегодня расскажу про нее подробнее. Разберу формулу АИДА по частям и покажу с примерами, как создать по ней текст.
Как это работает
Название рекламной формулы AIDA расшифровывается как:
- A — Attention (Внимание);
- I — Interest (Интерес);
- D — Desire (Желание);
- A — Action (Действие).
В этом и заключается принцип ее работы.
Вы привлекаете внимание человека (A), вызываете у него интерес к вашему тексту (I), формируете желание получить ваш продукт (D) и призываете к действию (A).
Впервые модель была предложена рекламистом Э. Льюисом в 1898 году. Изначально она состояла из 3 частей — пункт “действие” добавили позже.
Как написать текст по формуле AIDA
Принцип создания текста такой: начинаем от первой буквы названия и двигаемся к последней.
A — Внимание.
Сначала нам нужно привлечь читателя и выделить текст среди бесконечного рекламного шума. Для этого можно задействовать заголовок или первый абзац.
Чтобы зацепить внимание, вы можете использовать:
- провокацию;
- любопытство;
- боль конкретного сегмента ЦА;
- выгоду…
И другие подходы.
К примеру, в тексте для копирайтеров заголовок по формуле АИДА может выглядеть так:
“Как уйти с биржи и начать зарабатывать в копирайтинге от 50 000 рублей в месяц?”
Он зацепит внимание аудитории, которая занимается копирайтингом и работает на бирже. Эти люди мечтают зарабатывать текстами большие деньги, так что заголовок отобразит их главное желание, связанное с темой.
I — Интерес.
Внимание — кратковременный эффект. Чтобы человек продолжил читать текст, вам нужно заинтересовать его и показать выгоду.
Расскажите клиенту, как он может решить свою проблему и какие возможности перед ним откроются. Покажите ему: вы можете исполнить его мечту и готовы помочь.
В тексте для копирайтера это может выглядеть так:
- Усильте боль. Распишите в красках, как утомительно писать однообразные тексты на бирже.
- Расскажите читателю, что есть другая реальность, где копирайтер не должен “пахать за копейки”.
- Перейдите к решению: чтобы вы получали хорошие деньги, клиент должен платить не за символы, а за результат. В продающих текстах это работает именно так.
Теперь ваш читатель знает, что может зарабатывать намного больше, чем на бирже. Осталось понять, как этого добиться.
D — Желание.
Следующая часть текста — это продажа решения проблемы клиента через наш продукт.
Продемонстрируйте все свои ударные выгоды. Распишите результаты, достижения, отличия от конкурентов и все, что позволит клиенту сделать выбор в вашу пользу.
Если мы пишем текст для копирайтера, раздел “желание” можно составить вот так:
- Дайте большое обещание: скажите читателю, что он может стать копирайтером, которому платят большие деньги.
- Покажите доказательства, почему вам можно доверять. Расскажите, как много человек вы обучили, сколько лет вы пишете продающие тексты, чего добились ваши ученики.
- Распишите ударные выгоды предложения. Покажите клиенту на конкретных примерах, что он научится делать и как это позволит ему зарабатывать больше.
- Продемонстрируйте уникальность и упомяните, в чем вы лучше ваших конкурентов. К примеру, вы даете обратную связь, гарантируете стажировку и так далее.
Все эти пункты показывают клиенту, что он может получить и почему это лучше, чем другие предложения на рынке. В итоге у него появляется желание получить ваш продукт.
A — Действие.
В конце текста нам нужно сподвигнуть читателя на активные действия:
- позвонить;
- перейти по ссылке;
- оформить заказ;
- подписаться на рассылку…
И так далее.
Чтобы призыв к действию сработал, предложите клиенту какую-нибудь “плюшку”. К примеру, дайте ему скидку при покупке в ближайшие 24 часа, подарите дополнительный курс или позвольте поучаствовать в розыгрыше.
Когда человек увидит дополнительную выгоду, он с большой вероятностью сделает покупку немедленно.
Вот так на практике применяется продающая формула AIDA.
Несмотря на то, что ей уже больше 120 лет, эта модель до сих пор эффективно работает в постах с прямой продажей, в продающих письмах и даже в лендингах 🙂
Главный совет для копирайтеров — вкладывайте в тексты душу и постарайтесь быть полезным для клиента.
Подумайте о том, чего ваша аудитория хочет и как вы можете ей помочь — тогда формула AIDA сработает прекрасно.
Вот пример текста по формуле АИДА (AIDA).
Кстати, в моем тренинге «Взлет копирайтера» я даю подробный разбор текста и его блоков с пояснением, где и почему так написано 🙂
_
Если вы хотите научиться писать продающие тексты, переходите в раздел Мои курсы. Здесь вы найдете бесплатные и платные тренинги по копирайтингу, которые прокачают ваш навык.
А если вам нужен убедительный текст для бизнеса, который привлечет внимание к продукту и повысит прибыль, напишите нам через раздел Контакты.
И не забывайте подписываться на мой Инстаграм и группу ВК: здесь я публикую много полезного 🙂
